皆さんは固定買取終了後の太陽光発電の売電単価についていくらが妥当かご存知でしょうか？
今回は固定買取終了後の太陽光の売電単価について現状の動きと予想単価について、ご紹介させて頂きます。
蓄電池営業の「信頼度」は「正しい知識の広さと深さ」に比例する
蓄電池の営業において、「お客様が蓄電池を買うべき理由」を「固定買
取期間が終わると、売電単価が大幅に下がってしまうという2019年問題
」と紐づけて説明されている方がほとんどだと思います。
しかし、この説明に説得力があり、信頼してもらえていなければ、
「そうは言っても、結局、電力会社から買ってる単価と同じくらいで、
買い取ってくれるんじゃないの？」や、
「どうなるか分からないから、もう少し様子を見ます。」などの断り文
句が出てきてしまいます。
上手く伝わりきらずに、もどかしい思いをしている営業マンもいるので
はないでしょうか？
これらの原因は、営業マンの説明が信頼されていないことにあります。
そして、なぜ信頼されていないかと言うと、知識が浅はかだからです。
「固定買取期間が終わった後は、実際に何円くらいの買取金額になるの
か？」を、分かりやすく説明できる準備をしておくことは、売れる蓄電
池営業マンとしての基本です。
7月末時点で買取を発表している電力会社は2社のみで、単価は8円
固定買取期間が終わり始めるのは2019年10月31日です。しかし、固定買
取期間終了後の住宅用太陽光の余剰電力買取を行うと発表している企業
は、2018年7月末現在でもまだ2社しかありません。
1社は中部電力であり、積極的な買取を行うと発表している一方で、買
取単価は明示していません。
もう1社は水戸電力をグループに持つスマートテックであり、6電力エリ
ア（東北、東京、中部、関西、中国、九州）で各1000軒ずつではありま
すが、通常買取価格8円にキャンペーンでプラス2円された10円での買取
の受付を始めています。
なお、産業用太陽光ではLooopが「LooopFIT」という名称で、通常は6円
で買取、同社サービスを導入したものについてのみ、21年目～30年目の
7円での買取を行っています。
つまり、民間事業者から提示されている買取単価は6～8円となっている
のです。
電力の卸市場動向を見ても、買取は8円程度が相場になる可能性が高い
電気の原価を見る場合は、電力会社と新電力が電力の売買を行う「日本
卸電力取引所」での取引価格を参考にするが最適です。
住宅用太陽光発電で余剰が生まれる時間帯は10時～14時です。
従って、「2017年度の1年間、365日の10時～14時での取引価格」の中央
値が、余剰電力の買取単価の相場になります。
この全国平均の価格が、「8.38円/kWh」となっています。
（※スポット市場システムプライス）
つまり、日本の電力市場の状況を考えても、買取価格の相場は8円程度
となる可能性が高いのです。
まとめ
今後も上記の2社同様に、買取を始める電力会社や新電力は増えてくる
と考えられますが、価格の判断基準にしているものは同じ市場価格であ
るため、8円程度になると考えられます。
是非、正しい知識を付けることで、「なんでそんなに安くなるの？」と
質問されても返せるように準備しておきましょう！
